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何降低亞馬遜fba的費用成本?

如何有效降低跨境電商的亞馬遜fba成本,成了目前賣家比較關注的一件事情。我們先來了解一下,FBA成本包含了訂單配送費、FBA倉庫倉儲費、移除訂單費、退貨處理費以及七七八八的處理費。當然賣家們將自己的產品從工廠運輸到亞馬遜倉庫的過程中,還將涉及到FBA頭程費用,將這些費用加在一起來進行亞馬遜fba成本的計算。有些賣家在計算完FBA成本后,突然發現自己本來很有優勢的產品,加上那些七七八八的雜費之后,突然沒有了優勢。那么如何降低亞馬遜fba費用成本呢?以下三條經驗分享給大家。

一、采購單位高價值的產品,提高單品平均銷售價格

通過采購高單位價值的產品來提高自己的平均銷售價格,在這期間賣家們需要結合以下三個因素來考慮:

1、投資回報率:賣家們在新手期在剛開始使用亞馬遜fba的時候可以試著去尋找那些100%投資回報率的產品,通俗地說,也就是暴利的單品,隨著經驗的累積再進行投資回報率稍微低一些的產品。

2、提高產品競爭力:有市場就會有競爭,在亞馬遜上開店面臨的競爭來自亞馬遜以及其他第三方賣家,當然如果是和亞馬遜競爭,那就放棄這款產品吧。而和第三方賣家進行競爭時,你的產品競爭力就非常的重要了。

3、采購時要有參考數據:做好市場調查,了解好你所銷售商品的同類產品的銷售排名、價格、利潤、競爭對手數量、商品歷史銷售排名和定價等后,再進行合理的采購。

二、取消低單位價值商品,進行設置最低售價參數

有賣家分享說,他通過停止采購銷售價格在10-12美元以下的產品,而將自己的盡力更多的專注在高價值的產品上(當然不同行業上的數值不同),通過這樣的選擇讓自己有更多的成本來采購高價值的單品,提高產品的平均銷售價格,降低整體的銷售數量,幫助節省了包裝和運費上的成本。當然對于書籍、玩具等價低量大的賣家來說這個方法可能不太適合。

三、捆綁銷售,優惠套餐

捆綁銷售將具有互補性的產品放在一起進行銷售,優惠套餐,將多件同樣的產品包裝到一起進行銷售,根據亞馬遜的指南亞馬遜是允許這些捆綁產品的定價高于單獨銷售時的價格的,當然優惠套裝顧名思義需要有優惠。通過這樣的組合方式,和單獨的產品銷售對比,可以節省下很多的成本。

以上三種方法是賣家們通過提高產品銷售平均價格來降低亞馬遜fba成本,每位賣家在亞馬遜上銷售產品的平均價格ASP賣家們可以在賣家中心進行查看,通過asp的提高可以達到節省亞馬遜fba成本的目的,從而擁有更多的收益。

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